Preço e valor do imóvel: sabes explicar a diferença, aos teus clientes?
A atividade mais importante na nossa profissão, é a angariação. Todos nós queremos angariar e, mais importante ainda, é que as nossas angariações estejam a “preço”. A “preço de mercado” ou a “valor de mercado”?
É recorrente ver consultores imobiliários a falar com clientes, sem terem presente que, quase sempre, o cliente fala de VALOR… e o consultor fala de PREÇO!
Então, preço e valor do imóvel não são a mesma coisa?
Não! A diferença é que preço é o montante necessário para comprar um imóvel, enquanto o valor está relacionado com a qualidade desse mesmo imóvel.
Assim sendo, um imóvel terá um PREÇO relacionado com o estado do mercado, e muitas vezes em função do princípio da oferta e da procura, e um VALOR definido pelos seus atributos.
Assiste a este vídeo até ao final e vais ficar a perceber porque é que estamos a falar de coisas diferentes, e como é que explicamos isto aos clientes.
