3 perguntas para clientes compradores: todos os consultores imobiliários são gestores do seu próprio negócio e têm uma forte mentalidade empresarial. Assim sendo, estão perfeitamente conscientes que um dos seus maiores ativos não pode ser desperdiçado: estou a falar do TEMPO.
O tempo não é infinito e quando o desperdiçamos no trabalho, estamos a retirá-lo de outras coisas: de tempo com os filhos ou com a família, de descanso, de passeios, ou puramente do tempo de sono.
Ora, uma das situações em que mais vezes nos encontramos, e que origina a perda de tempo, é andarmos a visitar casas com clientes que não são compradores – são apenas pessoas que gostavam de comprar casa… talvez… um dia… quem sabe!
Nas formações, ensinam-nos que devemos fazer perguntas aos compradores, de forma a qualificarmos bem para sabermos se à nossa frente está um verdadeiro comprador… e assim evitarmos perdas de tempo.
3 perguntas para clientes compradores.
Podia deixar-vos aqui uma lista com 50 perguntas para lhes fazerem.
Essa lista é ótima e é válida, mas naturalmente, nós não fazemos essas perguntas todas, até porque cada cliente é um caso diferente.
Hoje vou debruçar-me sobre 3 perguntas para clientes compradores que, para mim, são das mais importantes para sabermos se à nossa frente está um verdadeiro comprador.
Estas perguntas devem ser feitas ANTES de iniciarmos as visitas.
Assiste ao vídeo até ao final e vais ficar a saber quais são as 3 perguntas para clientes compradores, que todos os consultores deviam conhecer.
