Olá amigo consultor. Hoje vou dar-te “ouro”. E o ouro, na nossa profissão, é a angariação.
O assunto deste vídeo de hoje é “como angariar mais e melhor” – 👌Vou dizer-te 3 coisas que vais ter de ter em conta, se quiseres angariar mais.
Vais reconhecer 3 momentos muito importantes do processo de angariação, que são:
- QUALIFICAÇÃO DO CLIENTE – Qualificar é fazer uma série de perguntas que nos permita identificar as necessidades do nosso cliente, não as nossas. Quanto melhor qualificares o cliente, melhor podes preparar a reunião, de forma a dar ao cliente aquilo que ele quer/espera de ti.
- DEFINIÇÃO DO PREÇO – Estamos a falar com um proprietário e, como é óbvio, para ele, a casa dele é a melhor do mundo. É normal e compreensível. Mas nós temos de decidir se queremos ser simpáticos ou profissionais.
- REBATER AS OBJEÇÕES – Quase todos os clientes têm uma objeção… eles não têm duas nem três. Têm apenas uma. E o teu trabalho é descobrir qual é. Se não conseguires, também não vais conseguir ajudá-lo.
e vou dizer-te como lidar com eles, de forma a maximizares os teus resultados.
Ainda, e como bónus, vou dar-te a fórmula infalível para encontrares sempre o preço certo para o imóvel que vais angariar 👍.
E essa fórmula é a seguinte:
Valor de mercado + Motivação do proprietário = Preço de venda!
Se o valor de mercado e a motivação do cliente forem baixas, o preço sobe. Já, se a motivação do cliente for alta, o preço vai estar mais perto daquele valor necessário para vender a casa. No vídeo explico-te como deves apresentar o preço aos teus clientes.
